<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1158757067588897&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
Buyer persona | 2 minuti di lettura

Come creare facilmente contenuti straordinari con le Buyer Personas

Cosa rende "eccezionale" un contenuto? Eccezionale non significa che il contenuto debba essere una tesi di laurea o che abbia richiesto ore e ore di editing. I contenuti eccellenti sono i contenuti che vengono commentati e condivisi dal tuo pubblico perché aggiungono valore alle loro vite e al loro lavoro.

La parte difficile è sapere il cosa li rende di valore per le persone che li leggono e l’unica risposta possibile è conoscere le tue Buyer Personas.

Una volta che sai esattamente per chi stai scrivendo puoi scegliere più facilmente dei contenuti che siano salienti e rilevanti per i tuoi clienti e prospect soddisfacendo così i loro bisogni e curiosità.


3 tipi di contenuti creati senza una Buyer Persona precisa


Contenuto noioso 😞

Le persone, inclusi gli esperti di marketing, tendono a creare contenuti autoreferenziali che considerano solo la loro prospettiva. Spesso, questo approccio fornisce un insieme limitato di contenuti noiosi basati solo su opinioni personali.
 
Contenuto isolato 😔

Gli Inbound Marketers vogliono che i loro contenuti vengano condivisi per raggiungere più potenziali clienti.

Per esperienza però, sappiamo che i contenuti che hanno per oggetto la tua azienda, il tuo prodotto o i tuoi risultati personali e aziendali non vengono condivisi mentre la condivisione è un indicatore chiave di autorevolezza. Maggiori sono le condivisioni, maggiore è l’autorevolezza che il contenuto assume di fronte ai possibili clienti.


Di conseguenza, i contenuti creati senza avere come obiettivo una Buyer Persona specifica sono destinati a non essere condivisi da nessuno.


post

Contenuto incoerente 😞

Se il tuo team non ha chiara la Buyer Persona a cui rivolgersi, creare dei contenuti coerenti e di qualità è molto difficile o, addirittura, impossibile mentre se si conoscono i destinatari del messaggio è possibile creare dei percorsi di lettura mirati al loro coinvolgimento e interazione.

Come costruire la tua  Buyer Persona:

Definire una Buyer Persona non è semplice, il consiglio è iniziare a delinearne le basi e poi, nel tempo, svilupparla in tutti i suoi dettagli lavorando in sinergia con i responsabili Marketing, Sales e Customer Care.

Seguono alcune domande chiave da porre al team per iniziare la discussione:

  • Chi sono i tuoi tipici acquirenti? È normale che ce ne siano molti, ma cerca di restringere il campo a uno e, solo, successivamente aggiungi personas secondarie.
  • Quali sono i loro tipici dati demografici?
  • Quali sono le loro motivazioni chiave nella vita, al lavoro o nel tempo libero?
  • Quali sono le loro più grandi sfide e ostacoli per il raggiungimento del  successo al lavoro o nella vita?
  • Dove reperiscono le informazioni?
  • Chi influenza le loro decisioni?

Queste domande possono aiutarti a individuare un punto di partenza per la discussione. Il consiglio in più è dare un nome alla tua Buyer Persona in modo che tu possa parlare di lui o di lei come parte della tua famiglia. Puoi discutere più facilmente di ciò che "Mario" o “Giulia” potrebbero o non potrebbe aver bisogno o desiderare e il tuo team troverà più facile identificarsi con lui o lei. Lo scopo è, infatti, far diventare queste persone sempre più reali man mano che vi immedesimate nella loro vita.


Categorie correlate

Buyer persona

Davide Andreetti

Il mio scopo è aiutare gli altri a migliorare le cose, per generare il cambiamento, per far crescere il vostro progetto e soprattutto per servire le persone a cui tenete. "Il marketing non è una battaglia ma è l'atto generoso di aiutare le persone a risolvere il loro problema" (Seth Godin)

Dicci cosa ne pensi di questo articolo

Inserisci il tuo commento qui sotto!

Potrebbero anche interessarti:

Buyer persona

Il CEO non è la tua Buyer Persona primaria

Uno degli errori più comuni è identificare il proprio cliente primario o Buyer Persona primaria con il decision maker, o...

Buyer persona

Come creare dettagliate Buyer Personas per il tuo business

Le Buyer Personas, conosciute anche come Marketing Personas, sono rappresentazioni fittizie e generalizzate dei tuoi cli...

Data-driven Buyer persona CRM

Il "segment-of-one": la prossima generazione di coinvolgimento dei clienti

Le aziende oggi non mancano di certo quando si tratta di accedere ai dati dei clienti. Secondo una recente ricerca, in m...

Se sei curioso di sapere come Digibee può lavorare con te, o ti piacerebbe conoscere il tuo potenziale di crescita, ti invitiamo per una prima chiacchierata online.

PRENOTA UNA CALL